滞销信息极大地拉低了价格预期，大部分消费者根本不管你优选不优选，有没有差异化，听说滞销价格那么贱，你卖那么高，不但不买，还骂你是疯子。这一点确实是事实。
志宏的荔枝工厂本来还要运作到这个月底的，但是这两天都停掉了。问为什么？外地的客商都觉得福建荔枝已经滞销，不管青红皂白都把价格压得很低很低，他这样的高品质荔枝也失去了利润空间，索性停了。
没有了这些对外输出的通道，你觉得福建的荔枝农是能卖得更好呢，还是雪上加霜呢？
关于农产品滞销，媒体好心办坏事
一周前，我的朋友圈充斥着这样的标题《某地荔枝滞销严重，地头5毛一斤都卖不出去》，我看了其中一篇来自福建主流媒体的报道，阅读量过十万。善意的群众，看到这样的新闻，抱着公益的初衷，也会帮忙转发，但似乎99.99%的人都是热闹的看客，除了声援实际是帮不上忙的。
我相信，媒体也是善意的，公众也是善意的，但是因为互联网加速了信息的透明，这样的信息迅速爆发——结果是每个人都知道了滞销的信息，每个人都调低了荔枝价格的预期，每个人对水果摊上的荔枝价格有了一份防备的心理。我走过家门口的水果店，看到十块钱两斤的价牌，放在一堆黑乎乎的荔枝堆里，价格虽低，但还是不情愿去买，“地头不是5毛钱嘛！”
消费者不愿买，经营者没钱赚，农产品滞销更滞销！
关于农产品滞销，公益售卖会成为主流吗？
我刻意去观察了网上的公益售卖，因为看了报道很多热心人士行动起来，甚至有人打出58块钱20斤的价格在公益销售。我特意买了一份，因为对方发的是普通快递，第一份在路上已经臭掉扔掉了，到我写文章的此刻，第二份快递还在路上。——我估摸着这位兄弟是要亏钱的，只不过是亏多亏少的差别。
之前我有买过一份来自陕西的滞销油桃，19.9元/5斤，我看店铺的销售总数是一万六千多单，成绩还不错。又便宜又公益，所以我也很爽快地下了单。这次的体验还不错，虽然迟了2-3天才收到货，但产品总算完整。产品品质吧，说实话一般，第二天我去水果店一看，3.8元/斤，可以挑可以选，马上可取；再看看那家公益售卖的企业，卖了一万六千多单就停了（估计为这一万多单快递都忙疯了），8万斤货（40吨），利润应该是没有的，如果算上人工估计还得往里贴钱。
个人是十分佩服这样的企业的，但是这样贴钱往里做的能有几个？卖生鲜农产品还是个专业活，产区一旦滞销，就是几万吨的货，非专业公益人士，能卖多少单？杯水车薪吧。
靠公益来解决滞销，是天方夜谭！
正常商业行为行不行呢？还是个失望的结果。
不巧的是，我也加入了这拨销售荔枝的行列。因为新农堂主要集中了东部沿海地区的中小型特通卖家，包括很多的水果微商群体，所以我试图利用B2B2C的方式，让大家一起来卖荔枝。
产品上，我和志宏的荔枝工厂合作，以比较高的标准从产地选货，即使是滞销品种的兰竹，我们也选了最好的兰竹品级。为了让产品更性感，我们还把比较高端的糯米糍、桂味和兰竹，搭配成一个组合进行销售，还加入了很多文创的元素。
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2016-01-10 13:53:36
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