她让山沟里的红心猕猴桃热销全国

　　人物档案：李道珍

　　1963年出生于沐川县富和乡，四川省农民专业合作社联合会副会长，沐川县益民猕猴桃专业合作社理事长，沐川县猕猴桃产业发展带头人。1999年，李道珍承包家乡高峰寺荒山开办果园，如今由她建立的合作社已有社员5400户，带动发展猕猴桃种植7万亩，产出的红心猕猴桃热销全国。

　　8月下旬，正是猕猴桃大量上市的时候，但在位于乐山市沐川县富和乡的高峰寺果园里，成片的红心猕猴桃却尚未成熟。走在山间的小路里，果园主人李道珍并不着急，因为自两个月前起，打电话前来向她订购猕猴桃的客户就已经源源不断了。

　　【起步】

　　荒山上建起果园

　　她用四年选定猕猴桃

　　沐川县富和乡高峰寺果园，漫山遍野的猕猴桃林挂满即将成熟的果子，李道珍一边查看，一边跟记者聊天：“以前山上只有点茶树，这一大片都是荒地，村民都在这儿放牛呢。”

　　1999年，李道珍还在沐川县城里开门市做建材生意，听说老家准备拍卖荒废已久的集体茶场使用权，闲不住的她心动了。“本来我也是农民出身，当时就想，能不能把这80亩山地开发出来。”由于山上不通水、没修路，将荒山承包下来后，李道珍和丈夫合计半天，决定办果园、种植易于生长打理的果树。经过近4个月的考察，果园于1999年10月试种下十几种果树——其中，就包括后来种遍沐川的新品种红阳猕猴桃。

　　“我们是川内最早开始种红阳（猕猴桃）的，不过当时种得少，都种在果园边上。”李道珍告诉记者，在那段艰苦的日子里，白天，她在县城里开门市做生意，晚上，她和丈夫打着手电筒上山看果园，住的是土墙房子，做饭用石头搭灶：“直到2006年才开始修泥巴路，在这以前上山要花1个多小时，东西全靠马驮人背，有时候晚上11点还在山路上。”

　　不懂种植，夫妻俩自己买书看，发现问题，就到处去请教。“红枣口味不佳、油桃要遭虫害，我们失败了很多次，直到2003年9月猕猴桃挂果。”李道珍告诉记者，产量高、口感好、易管理，让他们才认定了红阳猕猴桃。

　　【闯荡】

　　提着果子逛展会

　　山沟里的红心果一举成名

　　首次挂果，猕猴桃的产量只有250公斤，李道珍没有盯着眼前的利益卖钱，而是带着果子到处推销，甚至到市场上摆摊请人免费吃。当时恰逢第四届西部博览会在成都举行，李道珍看准了这个机遇，带着不到10箱猕猴桃上成都了。

　　“我们没有展位，就提着猕猴桃在西博会上逛，请大家品尝。”让李道珍没有想到的是，这次“闯荡”，让沐川猕猴桃受到了国内外商家的一致好评。“虽然我不会说英文，但是猕猴桃的味道就是最好的说明。”李道珍告诉记者，那次西博会，让她收到了近3000吨订货单。

　　果园的产量远远达不到这么多，但这次成功参展，却让李道珍更加坚定将猕猴桃好好种下去。而西博会的走红，也让部分农户敏锐地看到了沐川猕猴桃的前景，在政府推动下，2003年11月，以高峰寺果园为龙头的“沐川县猕猴桃专业合作社”成立了。

　　“我们把高峰寺果园的80亩地全部种上了猕猴桃，加上社员们种的，当时的合作社有300亩猕猴桃。”李道珍说。

　　【认可】

　　农户主动找上门

　　她带领乡亲走上致富路

　　在李道珍的带动下，沐川县开始发展猕猴桃种植，范围覆盖到19个乡镇、甚至乐山市内外。但是李道珍告诉记者，让大家接受红心猕猴桃，却并不是件容易的事情。

　　“刚开始我们试种，大家都持怀疑态度，我们主动拿种苗出去别人都不要。”李道珍告诉记者，2003年，红心猕猴桃卖价每公斤为10元，是其它猕猴桃的5倍以上。眼见猕猴桃挂果、合作社成立，乡亲们渐渐开始对猕猴桃有了兴趣。

　　为了消除顾虑，李道珍主动召集乡亲们培训，让大家亲自到果园抽样查看。为了鼓励乡亲们种植猕猴桃，果园还为贫困户提供各种帮助，以低价甚至免费的形式先提供种苗，等4年后再以猕猴桃支付。“红心猕猴桃渐渐名气变大，也帮我们做了无形的宣传，到后来农户甚至会找上门来，主动加入我们。”李道珍说。

　　种苗提供、技术培训、品牌销售，乡亲们靠种植猕猴桃走上了致富路。2015年，社员及带动农户人均纯收入达到8728元，比全县农民人均纯收入高出2200元。“去年我家有2亩猕猴桃树挂果，收入3万多元，今年挂果比去年多，预计收入还要涨1万多元。”富和乡岩湾村的贫困户刘忠斌告诉记者，合作社帮忙不愁销路，他只愁收获的猕猴桃不够卖。

　　【热销】

　　半年前开始订货

　　精品果1公斤卖到140元

　　2008年，李道珍的合作社经工商部门登记注册更名为沐川县益民猕猴桃专业合作社。随后，高峰寺果园也注册变更为四川旭峰果业有限公司，其主导产品“旭峰”牌猕猴桃通过“绿色食品”认证和“有机产品”认证。

　　“现在我们的猕猴桃产量能达到3000多吨，作为核心的高峰寺果园，去年的有机精品果卖到了每公斤140元。”李道珍告诉记者，禁用除草剂、不用化肥、不打膨大剂，合作社的猕猴桃单个重量并不大，看上去并不起眼。并且由于是自然成熟，采收时间也比其他猕猴桃更晚，要到9月中旬才迎来丰收。为了树立品牌，合作社对猕猴桃进行严把关，对使用膨大剂和不按管理要求的猕猴桃进行拒收，甚至将社员清退出社。

　　正是有了这样的坚持，让这里的红心猕猴桃保留了最好的口感，也获得了市场和口碑。“今年2月，已经有北京的客户打电话来预订9月的猕猴桃了。”李道珍笑着告诉记者，从6月开始到现在，已经有全国各地超过120家高端客户联系她订货，这里的猕猴桃真正实现了“未产先销”。

　　【未来】

　　社员覆盖市内外

　　将沐川猕猴桃做成产业链

　　小小的红心猕猴桃，如今已成为沐川县的农业特色产业。

　　“目前我们的社员已经达到5400户，其中有1000多户是贫困户。”李道珍告诉记者，不只是乐山，目前宜宾、凉山、云南等地都已经有了合作社的社员，“合作社已经带动发展猕猴桃种植7万亩，其中沐川本地超过了4万亩。”

　　“去年我们开始发展电商，通过一些网络经销商的平台卖出了10多吨红心猕猴桃。”李道珍的儿子宋礼平今年26岁，在公司负责销售工作，他告诉记者，今年合作社已经和淘宝、京东等平台的10多家经销商谈成合作，“外地的顾客在网上就能搜到我们沐川的红心猕猴桃，今年的网络销量预计将在去年的基础上翻倍。”

　　而对于未来的规划，李道珍还有更长远的目标。

　　“我们一直想要形成完整的产业链，带动包装、运输的发展。”李道珍告诉记者，今年2月，位于沐川县城郊的加工厂正式进入建设，一期工程投入1000万元，包括2000吨容量的冷藏库修建等，“今年10月完成后，加工厂将解决猕猴桃的分选、储藏、配送等问题，降低大家的生产风险。”

　　“之后，我们还将在这里进行科研、参观、深加工等方面的建设，让这里成为沐川红心猕猴桃展示的窗口。”提到未来，李道珍信心满满。