玉溪农会超市好贴心，小农产品直销上架，结合全家通路扩销售，七年逆转胜

位于花莲南边的玉里，是台湾的大米仓，产米量位居全国前四，同时也产西瓜、文旦与金针花，协助玉里乡及卓溪乡农民贩售农产品的玉溪农会，七年前尝试将农会超市与超商结合，让农产品销售由赤字转为获利。

除了结合全家扩大经营，农会超市也开放小农将自己种植的生鲜蔬果上架，农会仅酌收管理费用，农会超市同时也是玉溪农民直销站，生鲜仅抽取15%仓储管理费，成为小农最有利的销售平台。

超商店面延长农产品展售时间，小农自行上架

上任三年的玉溪农会总干事蔡宗翰说明，过去农会超市主要竞争对手为传统菜市场，后来当地出现全联超市后，竞争变得更为激烈，“当时，玉里这边有2家全联和7家小七，农会超市越来越难卖。”

蔡宗翰表示，前任彭总干事在民国102年时下了一个大胆的决定，“玉里没有全家，前总干事以农会名义去和全家洽谈加盟。”于是，位于玉溪农会推广部隔壁、全台第一家农会超商联名门市就这样诞生了。

目前全台有17家农会全家联名超商，七年前玉溪农会是第一家，蔡宗翰表示，以农会加盟全家的好处在于，农会本来就有空间，仅需要再补齐设备即可，而超商形式也等于拉长了农产品销售的时间。

小农可申请直接上架，生鲜仅抽取15%仓储管理费

联名店内分为两区，其中一半为农产品销售区，从生鲜类到加工品都有，玉溪农会推广部主任陈美羚说明，玉溪地区主力作物为稻米、西瓜、文旦及金针花，但仍有许多小规模种植蔬果的农民，这些小农可将农产品到农会联名超商做上架，农会仅酌收仓储管理费，生鲜类收取15%、加工类收取20%，不另外收取上架费用。

陈美羚指着生鲜类架上每个篮子，“每个篮子的农产品都来自同一位农民。”她拿起其中一包柠檬，指著上面的标签贴纸说明，农民都可向农会申请上架，将包装好的农产品带到农会登录产品资讯(生产者履历、品项及价格)后，便可打印出贴纸，农民都会自行做上架。

蔡宗翰表示，玉溪地区较无大规模种植蔬菜的农民，而考量到超市营运必须要准备足够的品项，因此除了东部蔬果外，也靠补齐花东其他地区的有机蔬果补齐，“以花东地区的优先，花东没有才会考虑西部。”

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2020-04-28 04:28:00