为什么别人的水果卖得这么贵？

水果正在大规模走进寻常百姓家，成了百姓们的日常必须消费品，购买水果也像买菜一样成了家常事。而且，随着水果养生意识的觉醒，水果消费更为频繁。

中国很多地方都盛产水果，海南的椰子、**的葡萄、台湾的莲雾、广西的龙眼等都是有名的地方水果特产，那么，2016年，如何才能使更多的地方水果走向全国呢？

销售未动，宣传先行

这是一个信息过剩的时代，每天都有许多新品牌诞生，信息早已不是稀缺资源，消费者的注意力才是稀缺资源。地方水果不能走向全国，很大原因也是宣传不到位。

当今，果农和水果企业致富有赖塑造品牌，有高知名度、高美誉度的名牌水果比普通水果价格可以高出很多，而且购买力也十分旺盛。品牌成了销售力，显然推广品牌就显得尤为重要。

媒体成为桥梁

水果自身的品质很重要，但要使消费者和水果生产商两者皆有利，这中间需要一个桥梁去宣传，去沟通，去连接。水果企业要将品牌宣传推广出去，政府也应尽力帮助当地企业进行推广。媒体在这中间就担当了很重要的作用，通过宣传水果品牌的优势来推广产品。优势带来优质，优质带来优价，这是一个可以顺利运转的市场逻辑。

宣传推广的战略规划

水果企业和政府在做宣传时，应该站在一定高度，有一个系统规划。做品牌需要战略规划，做宣传推广同样需要运用系统观念，充分整合免费资源，将各个亮点串连起来以运用核链公关这一高效传播策略。

广告词必须站在战略高度来确定，而不能依靠灵感来解决问题。换句话说，广告词不能单兵作战，其必须服从品牌战略的指挥。广告策略和营销策略也同样必须站在战略高度来确定。

新兴水果品牌如何吸引消费者目光？

先做核链公关，然后再做广告。

核链公关是快速将新品牌告知消费者，同时又能够准确传达品牌特征，并让消费者产生深刻记忆的有效策略。与具备实力的品牌策划机构或品牌策划人才合作，利用公关塑造品牌是大势所趋，而且非常适合中国水果企业品牌运作资金不足、品牌塑造经验匮乏、品牌人才缺乏的普遍状况。

因为，利用核链公关塑造品牌可以整合多种免费资源，成本要比利用广告轰炸低很多，而且公关更有助于快速有效的提高品牌知名度和美誉度。换句话说，先做公关，后做广告，能够保障水果品牌稳健高效的成长。

地方水果走向全国需要一个过程，但这一过程中政府的扶持、媒体的宣传作用是十分重要的。当然，水果企业必须保证产品的绝对优势，只有质优的产品才能为走向全国打下坚实的基础。

实习编辑：曹越

编辑：王居蔚

责任编辑：王慧

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