王伟伟：“羊倌”的创业梦

 

　　“梦想还是要有的，万一实现了呢？”85后江苏姑娘王伟伟对此深有体会。早在高中毕业时，王伟伟就有一个梦想，要做一名成功的商人。而如今，她已是二次创业，将大学时靠代理羊奶销售赚到的人生“第一桶金”，投到了家乡洪泽县的湖羊养殖项目。身边人都说，这是一个青年创业的传奇，而于她自己，这是一个逐梦的过程。

　　大二时，她开始“创业路”

　　王伟伟出生于一个并不富裕的家庭，这让她从小就有了责任与担当。一进大学，播音主持专业的王伟伟就开始在外面做起“老本行”兼职——外景主持。一年多时间里，王伟伟在人际交往与团队带领方面积累了不少经验，但这也让她认识到，主持人吃的是“青春饭”，不是长久之计。于是王伟伟就想到自主创业，用实体的项目来奠定自己的理想。

　　而与“羊”结缘、真正创业则是从大二开始。当时是2008年，王伟伟对创业项目进行考察，作为一个学生，她没有太多启动资金，因此能做的项目必须是成本低廉又可持续发展的。

　　由于赶上三聚氰胺奶粉事件，国内乳业市场动荡，王伟伟以为羊奶可以趁机打开市场。可没想到，一开始羊奶没人接受，在超市、终端店都卖不动。眼看许多羊奶即将到期，只好全部收回，带回学校送给同学喝。有的同学喝不完，就拿来洗脸、泡脚，看得王伟伟十分心疼。创业一开始，她就亏了七八千元。

　　虽然如此，但王伟伟并没有放弃。为了打开市场，没有学过营销的王伟伟亲自上阵同自己的小团队到各个销售网点搞产品免费试喝活动。羊奶被称为“奶中之王”，营养价值很高，经过合理推广，很快得到了大众特别是高端消费群体的喜爱。逐渐打开市场的王伟伟在常州开起了自己的“羊养道”羊奶专卖店，专门销售国内各品牌液体羊奶和羊奶粉。就在这样的努力下，王伟伟在大学毕业前就开了三家羊奶专卖店，并有了自己的商贸公司，甚至把羊奶产品成功打入欧尚等大型超市。

　　毕业后，她回家乡当“羊倌”

　　2011年，王伟伟从常州工学院毕业了，她一边继续做着羊奶代理的生意，一边琢磨着新的创业计划。在做代理时王伟伟经常会去厂家开会考察，见过的奶源基地比较多，她对羊有一种发自内心的喜欢，于是王伟伟想，干脆就养羊吧。在不断考察中，王伟伟发现了湖羊。这种羊耐高温、耐潮湿、抗病力强、繁殖率高、性情温和而且出肉率也高，非常适合规模化养殖管理。因此，湖羊成了她创业的不二选择。

　　2012年，王伟伟带着好不容易筹集来的启动资金，回到了家乡洪泽县共和镇，开始开辟自己的养殖场。王伟伟把上学时挣到的数百万元都投入到这个项目上，又通过亲友筹集了一部分资金，总投资达到了550万元，随后在洪泽县三河镇赵集村流转了700多亩土地。初建的养殖场里有标准化羊舍及饲料用房6980平方米，青贮池3000立方米，配有饲料加工设备7组。

　　“每个人的潜力都是无限的，必须去挖掘，不然你永远不知道自己能做成什么。只要你去做，总会有希望。你要是自己看扁了自己，就真的什么都没有了。”王伟伟坦言，创业过程承受着巨大的压力，“建厂时家里连遭变故，我也毕业不久，对建筑施工一窍不通，吃住都在工地上，紧紧盯住进度，严控工程造价。”

　　最让她难忘的是2013年夏天，她一个人住在刚建好的办公室里，周围只有农田和在建的羊舍，蚊虫叮咬已经算不了什么，有时候蛇还会钻进屋里来。王伟伟只好养了一只德国牧羊犬看门，这才有了点安全感。

　　未来，她想带乡亲共同致富

　　说到今后的发展，王伟伟成竹在胸。这几年的实践摸索，让她在实践管理等方面积累了很多经验。

　　在王伟伟的构想中，她将吸引有意向的农户参与进来，通过“公司+基地+合作社+养殖户+银行”的模式，这样不仅让小规模养殖户免去征地建厂房的成本，实行“统一管理、统一防疫、分户饲养、统一出售”，还可以降低农户的养殖风险，实现农场与农户的“双赢”。

　　再看远一点，王伟伟希望逐渐完善上下游产业链，从肉羊屠宰深加工项目切入，构建“龙头企业+规模化养殖基地+肉羊屠宰深加工+合作社+农户”的纵向产业链和“种羊良种繁育+肉羊育肥+饲料加工（草料、精料）+有机肥生产”的横向产业链。

　　“只有实现从养殖到屠宰加工的迈进，才能真正踏上企业产品品牌化之路，从而一步步打造出中国高端冷鲜羊肉品牌。”对未来，王伟伟信心满满。她说，创业永远在路上。