水果电商拯救带火乡村旅游

　　原题：青柠檬、蜜柑滞销及随之的电商拯救行动引发思考——

　　休闲农业能否“解困”果农？

滞销的蜜柑，只好任其腐烂在果园内。杨立轩 摄

成熟后无人采摘4个多月后，果实渐渐腐烂。杨立轩 摄

　　4万斤本地蜜柑挂在枝头，过了摘果期4个月仍无销路，连雇人摘送到周边的蜜饯厂的工钱都补不回来，只能任由其慢慢烂在枝头和果园。

　　而就在这个位于汕头市澄海区隆都镇的蜜柑园旁边不远，一个青柠檬果园刚刚在不久前完成了一次“电商大拯救”行动——几吨青柠檬也在挂果滞销后，经过当地知名电商的“倒贴促销”帮助避免了果实烂在树梢的困境。

　　过熟的蜜柑已不能复制“电商促销”的模式，但热心的电商人和青柠檬果园的主人仍然成为了义工，呼吁市民前往认购——结果，在短短3天内，果园近万斤蜜柑被热心企业和市民从树梢摘下。有意思的是，数据显示，其中近半的销售额来自周边城镇自驾而来的市民。

　　作为今年全国人大代表，汕头市委书记陈良贤在“两会”期间提出建议，将休闲农业纳入旅游发展规划。这次澄海蜜柑拯救行动，也触发了澄海果农和电商人对于休闲农业的思考。

　　被滞销困扰的蜜柑园

　　金怀茂，是一名汕头市澄海区隆都镇后溪村的果农，他在这里经营着一片面积约15亩的果园，果园内大部分的果树是本地潮州柑。蜜柑的采摘期一般是在每年11月后，销售的旺季则是春节前——潮汕人春节期间喜购潮州柑，意头为大吉大利。

　　但一旦过了春节，果实慢慢过熟，加之雨水渐多等原因，蜜柑就开始掉果。

　　滞销了，可金怀茂一点办法都没有。他也想过把果实贱卖给周边的凉果蜜饯厂，可一斤几毛钱的价格，还不够贴补收拣蜜柑的工人的工钱和运费。“现在一个在果园帮忙的妇女，一天的工钱要120块钱，还得雇车雇人去搬运，算下来可能还倒贴钱。蜜柑掉到地上会烂掉，然后生虫，最开始还会捡出来运到比较远的地方扔掉，后来（掉的蜜柑）太多了，丢都丢不及，就干脆不管了。”这个蜜柑园里的一个工人无奈地说。

　　金怀茂的15亩果园，亩产预计在5000斤左右。到了4月份，今年有个奇怪的现象是蜜柑树上的果实还没有摘完，部分果树就又开花了。经历了寒潮和阴雨天气，金怀茂的果园蜜柑掉落了接近一半，还剩下大概4万斤蜜柑滞销。

　　对于金怀茂来说，这种滞销的困境简直“无解”。他不知道到哪里去拓展销路，整日犯愁，已经闷头砍掉了不少有些年头的果树。

　　4月2日，经营“京东·汕头农特产馆”的杜永铢得知了家乡人金怀茂蜜柑滞销的消息，来到果园进行实地勘察。“我来到这里实地看了，这批潮州柑过熟了而且品相不好，但是质量和口感还是相当可以的。”由于无法通过快递向全国各地销售这批过熟蜜柑，杜永铢还是决定通过自己和拥有平台的影响力来尝试帮助金怀茂。

　　自驾车堵满了乡间小道

　　杜永铢在自己的朋友圈发布了实地考察后的蜜柑滞销的消息图文。

　　消息发布后，开始有朋友通过杜永铢下单购买潮州柑。也开始有不少热心的市民，通过复制转发这条消息，继续转发传播——而这条消息也很快成为了汕头媒体报道的内容，传播的效力进一步加大。

　　金怀茂在果园里发愁的同时，他不知道自己的果园已经成为了大家口中的“爱心柑园”。附近的果园的主人金卓满，因为此前果树果实滞销认识了杜永铢，所以他也成为了这次“爱心柑园”的志愿者——就在5日记者前去采访的时候，金卓满还在汕头城区为订购者运送柑橘。他还义务为大家指路带路。

　　汕头主城区到达金怀茂的果园，从高速公路下来，在一个比较容易寻找的学校门前和进入果园的路口，都被贴心地放置了“爱心柑园”的指引牌，方便市民前往采摘。

　　“4号那天，还是假期，很多人开车来到果园，现场采摘。”金卓满介绍说，很多人都是一家大小一起来，来到这里看看风景，踏青游玩的同时来摘点潮州柑回去吃。那一天，进去果园的小路停满了小汽车，这个果园从来没有这么热闹过。

　　经过盘点，截至4号，也就是发布了消息后的第二天，通过朋友下单购买和到达果园前来采摘的总量超过了6000斤——而其中，到达果园采摘柑橘超过3000斤。对于金怀茂开出的1元1斤的价格，一对在果园里采摘的夫妻俩表示并不是很介意价格，他们是看到消息后从汕头城区来到这里的，还打算顺道在隆都镇的乡村逛一逛。“这个季节很适合在隆都玩，附近的前美村也很漂亮。”这位男士说。

　　果农金怀茂的压力，也就随着一大袋一大袋被运走的柑橘，减轻了很多。

　　之前还有青柠檬滞销难题

　　就在金怀茂的果园隔壁，是金卓满和亲戚们一起经营的青柠檬、火龙果、莲雾等各种果树的综合农场。而就在几个月前，金卓满精心种植了两年多的青柠檬迎来了大丰收，但是他也一样碰到了销售难题。

　　巧的是，那一次也是杜永铢通过在电商平台上发起的促销活动，一次性为他销售了数吨青柠檬。

　　“我知道，他做这个电商促销活动，自己是没赚钱的，甚至可能亏钱了。”金卓满说。6个青柠檬，重近2斤，加上包装箱全国包邮仅9.9元的价格，帮助金卓满把新鲜的青柠檬卖到了全中国。

　　经过了那一次青柠檬的紧急促销，再碰上隔壁柑园的滞销难题通过这种公益传播订购和家庭自驾到达产地自摘的模式，也给了金卓满启发。“现代的农业需要现代的农民，不能埋头在果园里忙碌，应该主动去接触借力互联网，同时也可以联合果农整体规划，把这里大片的果园农场变成城市人休闲游玩的去处。”金卓满在自己的综合农场里说。