“我们现在的工人都是用微信、支付宝转账给我，商量事情的时候就用QQ群、微信群，过年的时候还在群里发红包！”江水平（网名）一边看手机，一边兴致勃勃地向记者说。
江水平是南京一家农民工装修队——“江水平装修队”的老板。“我这个没有办公地点的小施工队，靠着互联网年营业额有1000万元。”江水平装修队为此颇引人注目，而对于江水平来说，互联网为自己生活带来的变化不止这么一点。
“装”专家成了真专家，包工头拿到风投
江水平很早就开始利用互联网。“2005年国庆，我开始在网上发帖。没钱买电脑，就去网吧写广告帖，拼命地到各个论坛去发。当时就一个念头：干吧，不干就完蛋了！”
在忐忑中等了13天，江水平终于等到了第一个客户电话，“当时拿起电话按下接听键，手和声音都是颤抖的。”首单接的是雨花台区龙翔雅苑附近一幢三层楼的跃层装修，光是贴瓷砖就有200多平方米。
事后江水平问这个客户：“当初选择我们，就不怕我们有问题吗？”客户的回答让他又惊又喜：“你的先装修后付款模式，能让我有控制权，做不好不给钱呗。我跑了十几家装修公司，他们都要求先预付60%，那么多钱交给他们了，也就等于把装修的控制权交给他们了。”到2006年春节，江水平一共接了4单。
江水平告诉记者，最早在论坛发硬广告，效果并不算很好，后来就去装修论坛“装”专家，并通过向业内的专家请教慢慢变成了“真专家”。2006年他自己写的《一个包工头的装修日记》揭露装修黑幕，一发出去就火了。而人气高达9万的帖子《风雨同舟》讲述了他的创业史和爱情史，为江水平带来了至少100单生意。
现在，江水平装修队在南京拥有150多名工人，在全国有53个城市加盟，年营业额1000多万，利润130万。2014年5月3日，江水平拿到了200万元的天使投资，成立了南京江水平信息科技有限公司。江水平自嘲是“国内第一个拿到风投的包工头”。
租不起办公室，竟成全了新的商业模式
“我都是通过互联网来宣传。”江水平告诉记者，这样一个很大的好处是省广告费，“一张图、一篇文章在网上能放一二十年，一搜索，非常方便就能找到。”2014年，江水平花费的广告费一共才1万多块钱。
“我们轻资产轻到了几乎没有资产的地步。”江水平说，“没有办公室，公司所有的员工都在自己家办公。客户到工地看看工人的工作态度和手艺，再聊聊报价，大家谈得来就去肯德基、麦当劳这些地方签约。”
“开始是因为穷，没有钱置办公室、请设计师，后来渐渐地发展成了这种轻资产模式。”江水平说。
除了公司轻资产的特点，江水平还尝试了一种新的收费模式。“一般装修公司订合同的时候要先收取60%的预付款，我们采取的是‘分步结算，先装修后付款’。”
“先装修后付款，就把传统家装行业工人态度不好、手艺不好的问题完全解决了。”江水平告诉记者，工人直接跟客户拿钱，他们为了顺利拿到钱会把细节做得特别好。而且，这样工人与老板的关系由雇佣关系变成了合作关系：工人把细节做好了，从客户那里拿到钱后，工人再给江水平“开钱”。
通过口口相传，这种模式为江水平拉来了很多手艺精湛的工人。
高效连接客户，互联网带来家装市场新突破
“移动互联网很火，我现在很看重微信公众号，下了不少力气经营微社区。”江水平拿出手机向记者展示。
在“江水平装修队”微信公众号里，有“装修案例”“预约装修”“免费报价”等内容，如果客户不明白，还可以直接与专门的客服人员聊天。可以说，如果客户不想麻烦，就可以在手机上搞定全部的装修接洽工作，只等工人上门了。
装修事业开始发展，江水平也有了新的想法。“现在施工这一块我已经完全不管了，因为模式已经比较成熟了，我在拓展全国性的加盟。”江水平对自己现有的商业模式非常有信心，“在后期我会通过在南京的基地建几个工人学校，我们就负责对工人进行培训。因为宣传得再好，没有优秀工人也是没有用的。”
对未来互联网家装市场，江水平充满信心，也寻求着突破。
本站推荐: 买得易 折扣信息 网上购物大全 买得易网 双鱼座 水瓶座 摩羯座 射手座 天蝎座 天秤座 云南咖啡 咖啡网 耶加雪菲 精品咖啡豆 花魁咖啡 手冲咖啡和咖啡机区别 瑰夏咖啡 手磨咖啡 咖啡 咖啡豆 云南咖啡 咖啡网 耶加雪菲 精品咖啡豆 花魁咖啡 手冲咖啡和咖啡机区别 瑰夏咖啡 手磨咖啡 咖啡 咖啡豆
转载请注明出处。
2016-01-10 13:55:58
相关文章
精彩导读
热门资讯