原本这个时候，我应该和本来生活一起，带着新农堂的小伙伴在云南哀牢山拜访褚老，在全国各路媒体的目光下，举行“拜师褚橙”活动。
但是活动前的几日，本来生活的同事告知我，活动取消，原因是褚老身体抱恙……但过了几天，我在朋友圈里看到了褚橙庄园的启动仪式，褚老神采奕奕。
各位可能觉得，堂主我是不是要抱怨本来生活骗了我？不是，否则这篇文章就该叫《失约的本来》了。因为这件事的背后逻辑，远没有这么简单。
褚橙长大了
今年双十一当天，在天天果园旗舰店里，褚橙79元/箱，一箱8斤，总共卖出2万多箱，换算成重量，刚好是80吨橙子。这80吨橙子，基本和今年本来生活从褚老那拿到的货量基本持平。（没有考虑橙子分级的问题）
这还只是一天的量，而且今年销售褚橙的渠道上远不止本来生活和天天果园。（你去搜一搜天猫，42个店铺）
且不管褚橙今年产量如何，当原本一片普通的橙园为了迎接八方来客的朝拜，而需要建一个褚橙庄园的时候，或许这不是褚老本人的本意，但这无法改变褚橙不够卖的事实。人人争而抢之，本来生活却离“褚橙之舞”的中心越来越远。
我想这才是，今年本来生活不愿孤注一掷，把媒体力量往褚橙项目上投的原因吧！对于本来生活这位托孤功臣来说，似乎孩子已经长大了！
褚老的橙子种了不下十年，“褚橙”的历史可只有两年。想想两年前，褚橙还是个橙子的时候，局促在云南一端，卖价也与普通的橙子无异；如今飞黄腾达，变成奇货可居的神器，销售渠道越来越多，作为这个项目的运作者——本来生活，却渐渐地淡出了主角，心头想想当是百感交集吧。
无奈，本来生活签的是“第一家授权”，而不是“独家授权”，一字之差，差出几千里去了。
有人劝本来生活说，别郁闷，人家褚老是“褚橙之父”，基因在那，你呢，就算是“褚橙之母”，孩子拉扯大了，终归是要成家立业的，总不能守着老妈过日子吧。只要人家心存感恩，就行了。（没想到类似小孩自幼托孤，被人抚养长大了后又回到亲身父母身边，没养父母什么事了的狗血家庭伦理剧，居然在农业行当里也发生了！）
道理是这个道理！褚橙一战，成就了褚老本人，其实也成就了本来生活在生鲜电商领域的江湖地位。所以，他们最近也是喊出了“寻找一个褚橙”的口号，“建褚橙品牌资产”的基因可都在本来生活哪！流量入口没了，那就再来一个。
尴尬背后的行业现状
中国的农产品虽然极其丰富，但是没有品牌，生产者有土地和产品，但是没有品牌资产。我们平常说的品牌，更多是地域公用品牌，比如西湖龙井等。因为是公共地，不是私有财产，往往发生浑水摸鱼的情况。现有的检测水平和诚信现状，让欺骗造假成本极低，比如市场上卖的99%以上的茶叶谁都不知道哪来的，谁种的，谁炒的，所以又如何保证老农民不往里头掺点假呢！
古往今来，“有恒产者有恒心”。像乡土乡亲、维吉达尼这样的新兴品牌，想了个新办法：让生产者拥用品牌资产。他们把生产者称作农作艺术家，打上自己的头像，让生产者的诚信变成防止造假的最后一道防线。你不把别人的事当事，总得把自己的信誉维护好吧。
这样一做，类似本来生活与褚橙的尴尬就来了！孩子大了，要闹独立，原本建立品牌资产的一方，似乎此刻变成了弱者，好像前面做的事都白做了，跟自己无关了。
到底帮助生产者拥有品牌资产有没有错？
历史告诉我们，一件事情现在看不明白的时候，就拉长时间来看它。敢问，50年后，农产品的供应和消费者应该是什么情况？大胆猜测一下：农场直供消费者，中间没有任何商家。到那个时候，每一位生产者都会拥有自己的品牌和固定的消费者，毕竟互联网可以把击穿渠道，可击穿不了种植生产。
所以，让生产者拥有品牌资产绝对没错，而且也是现实条件下，性价比最高的约束手段。
那么如何保证品牌资产创建者共享利益？
农业本身有一定的公益性，但商业必须遵循商业的原则。我想本来生活在“寻找下个褚橙”的过程中，也一定会思考，是否在上游基地参股或者在品牌资产上占股的可能性。毕竟，卖货赚的是利润，农业还有很大的增值红利空间。
短期来看，“品牌营销和会员”是一家农业企业的核心资产，特别是作为互联网农企来说，大可以沾沾自喜，说我的用户有多少多少；但是从长期来看，供应链才是农业企业的核心资产，是不可替代的，因为土地和环境资源才是稀缺的。生鲜电商做不好，都是和一家企业在同时处理这两个矛盾有关系。
最后，就只能学学罗胖的造浪理论。
他说，互联网时代本来就不适合造塔，而是造浪。浪，你是不可能拥有的，你拥有的是不断造浪的势能和传承的基因。我想如此这般，特别想唱起一首歌，叫做——“妹妹你大胆地往前走啊，莫回丫头~”。
本站推荐: 买得易 折扣信息 网上购物大全 买得易网 双鱼座 水瓶座 摩羯座 射手座 天蝎座 天秤座 瑰夏咖啡 手冲咖啡和咖啡机区别 咖啡 咖啡豆 手磨咖啡 云南咖啡 精品咖啡豆 耶加雪菲 咖啡网 花魁咖啡 瑰夏咖啡 手冲咖啡和咖啡机区别 咖啡 咖啡豆 手磨咖啡 云南咖啡 精品咖啡豆 耶加雪菲 咖啡网 花魁咖啡
转载请注明出处。
2016-03-20 23:42:35
相关文章
精彩导读
热门资讯