诸城小板栗“触网”走四方

时下，手段多样的互联网营销创新，令小板栗在互联网上玩出大文章。如今，山东省诸城市昌城镇果润食品公司就成为该行业嫁接互联网思维的最先尝试者。

“年轻化”是当地栗农对果润食品的评价。在他们眼里，果润食品的那帮孩子们整天在捣鼓折腾，虽然整不明白，但是这个厂子效益好，栗子卖给他们能多赚钱。

其实，年轻的果润食品在介入互联网思维之前还是一个传统的商贸企业，依靠出口赚取外汇。“在互联网时代，还是按照传统的销售渠道来卖栗子，就OUT了。当初，我们果润的线上品牌‘举个栗子’正式运行，当年‘双十一’期间销售额达到了200万元。”果润食品有限公司负责人孟伟说，网络带来的销售业绩是他始料未及的，这次“双十一”，果润的板栗还被卖到了韩国、日本等国家。现在，他正在筹备入驻亚马逊卖栗子。

这种变化源于企业的一次思想变革。果润团队在做调研时发现，中国的板栗大多出口到日本等地。日本人爱吃板栗，因为日本人知道板栗有利于健康。后来团队就反思：“我们为什么不可以为中国人提供健康的东西？”

孟伟认为，在国内，没有人做板栗品牌，也没有人传播板栗的健康理念。“我们认为自己完全可以做好。基于这个出发点，我们就想做好板栗这个产业。”孟伟说，初获成功的果润食品加紧了线上品牌的布局，2014年8月份迅速搭建淘宝、天猫以及一号店官方旗舰店，同时还有500家淘宝小二店。

在孟伟看来，果润用互联网思维做事，也是市场倒逼的行为，传统渠道的萎缩以及激烈的市场竞争都强烈要求企业进行转型升级，实现“生产厂家-互联网-消费者”的电商模式，从而降低商品销售价格，减少人员工资和物流成本。“就像是开了一个区域性的超级网店，目前，‘来吉栗’在全国的加盟店已经达40多家，我们未来的目标是发展10万合伙人。”孟伟如是说。

徐春光本报记者于洪光