95后女创业者的田园微商梦

“鸭蛋明天就去捡啦，想要的亲现在快下订单噢，数量有限！”每天在朋友圈吆喝一下家乡的土特产，已经成了李姚生活的一部分。而往往要不了几分钟，她的商品就会被预订一空。

在中老年人扎堆生活的浙江省丽水市莲都区峰源乡库坑村，这个青春靓丽的９５后姑娘显得格外耀眼。她所打造的“瑶瑶高山农产品”微商平台销售当地村民农产品，取得了相当不错的业绩。“平均每天有五六百元的营业额，生意好时有一千多元！”说起自己的微商梦，李姚还有些稚嫩的脸上显得特别自信。

“刚开始卖自己产的农产品，也没有想到会这么受欢迎。”说起自己的创业经历，李姚感触良多。２０１４年，李姚从天津回家乡工作，正赶上村里受台风侵袭，家里的高山茭白地被破坏，很多茭白卖不出去。她和家人就把茭白腌制后装进小瓶，通过微信向朋友推销，没想到却一炮打响。这令她想到，能不能建立一个微商平台，把乡里的特色农产品和城市里的市场需求对接起来。

农产品要卖得好，打开市场很重要。李姚对村里的土猪、鸡鸭、香菇等土货的品质非常自信，但缺少客户群体的积累，这也是她小小创业计划的基础，她决定先从建立人脉开始。于是李姚主动申请到村里的接待中心做起了“女掌柜”，学起了泡茶、做小点心、煮咖啡等一门门手艺。在与游客交谈中，李姚自信满满地推销起了村里的土货，放养的鸡鸭、散养的土猪、新鲜的蔬菜、可口的香菇，以及各式各样的干货。游客们对这个能说会道的９５后小姑娘颇感兴趣，有的加了她的微信好友，有的帮她一起宣传，３００人、５００人、８００人……不多久，一个顾客小圈子便形成了。

２０１５年９月，李姚创办“瑶瑶高山农产品”，正式做起了“微商”。她挨家挨户将村民手里各式各样的土货进行“包装”，拍照、修图、配字，再统一进行推送。通过网络平台进行销售对山区的村民来说无疑是一件新鲜事，价格卖得好，又不用自己跑腿，何乐而不为呢？现在村民有需要销售的农产品都会跑去找她。多到几百斤的香菇，少到几个鸡蛋，她都能以高出市场价几成的价格找到买家。“现在不少老人都把我当做家人，有事就来找我商量！”

库坑村距丽水市区有６０多公里山路远，李姚坚持每周２－３次坐车到市区去送货，记录下客户们的反馈，以便进行改进。“有一次我忘记给一个客户发货，过了几天才发现，赶紧给对方送去，还把钱退了。做微商，产品质量必须过硬，好的信誉很重要，大家都是熟人！”说起自己做生意的诀窍，李姚认为就是诚信、用心。

近段时间，李姚升级做了妈妈，可她一直惦记着乡下的“业务”。“过两天就要去村里看看，那边的老人都想我了！”还在坐月子的李姚已经开始谋划下一步的发展，她计划把做点心的手艺好好利用起来，需要的原材料都去村里采购，发展自己事业的同时为村里其他农户也作出力所能及的贡献。她还要通过小小的创业计划去带动更多年轻人，让他们知道大山深处撒下的梦想种子也能发芽。