颠覆传统赚不一样的钱

　　研究生毕业，他不去月薪过万的企业，非要去月薪2000多元的网站。一年就成为公司高管，他选择自己创业，却二次创业失败。重头再来，他要颠覆传统农产品的流通方式。他到原产地去整合供应链，他的经营模式成为大连市农产品电商的代表。看大连的张杰是如何让生产者多卖钱，让消费者少花钱的呢？

　　这天晚上，这艘收购船从山东省荣成市石岛管理区的石岛渔港码头出发了。航行了一夜，第二天太阳刚露出海平面的时候，到了100多海里以外的捕捞海域。

　　他就是张杰，这是他人生中的第三次出海，但他依然不适应海上的生活。

　　船员：吃早饭吗？

　　张杰：我不吃我不饿。吃不下去。

　　记者：是不是还晕着呢？你晕船了吗？

　　张杰：还行，有一点点。

　　船员：给他一小口得了。

　　在船员的建议下，张杰勉强吃了一点早饭，然后和一位来自大连的船员聊起了船上的生活。

　　船员：怎么不辛苦啊，太辛苦了。

　　张杰：大连船，庄河船。

　　船员：庄河的。

　　张杰：我也大连人，我从大连过来的。

　　记者：感受怎么样？

　　张杰：很辛苦。一开始晕船很严重，后来跑了两个小时好了。

　　而张杰不辞辛苦地从大连跑到山东，还非要跟船出这趟海。

　　张杰：我们一定要到第一线去看一下，这是我们做为基地核查一个比较重要的标准。主要看一下作业过程，了解它最近的产量，包括这样我们也会了解一下市场价格，了解了解原产地的捕捞情况。

　　早上八点左右，张杰所在的这条收购船终于找到了一艘捕捞船，张杰急忙到捕捞船上去看看情况。

　　张杰：没事儿。一二，ok。这就是今天打的，今天上来的鱼，主要是鲅鱼？这趟要多长时间？

　　船员：十来天。

　　张杰：现在这码头价格怎么样？

　　船员：五元来钱。

　　张杰：五元来钱，一斤呢还是二斤呢？一斤五块来钱，那比去年好像还好点。

　　船员：去年也这价格，都什么时候了，都立冬了。

　　张杰：这个鲅鱼在市场上还可以啊。

　　船员：虽然价格不比去年低，但这次出海的第一网捕捞情况，并不理想。

　　记者：上来多少鱼啊？

　　船员：能有个七八十斤吧。

　　记者：您手里拿的什么鱼啊？

　　船员：鲅鱼。燕鲅。

　　记者：给我举起来看看。

　　船员：这是第一网吗？这第一网都有什么啊？你给我看看。

　　船员：很少，没有多少产量。

　　记者：为什么啊？

　　船员：今年运气不好。

　　张杰：鲐鲅（青占鱼）能有二十来斤？

　　船员：也就二十来斤吧。不是网网都能打那么多，赶哪天好了能多打点。

　　为了能多捕点鱼，那艘捕捞船继续向前方海域进发了，而这一走至少要半个月。张杰坐着收购船回到了码头，对这趟出海的经历，张杰感慨良多。

　　张杰：感觉就是一定要做电子商务把鱼卖个好价格。

　　记者：为啥啊？

　　张杰：太辛苦了，打鱼确实太辛苦了，只有在这个过程里的人才能体会到这件事情。我们最简单的想法，让原产地的价格变高一点，让消费者消费的价格变低一点。让真正辛苦的人多赚一点，让老百姓吃到好鱼，价格低一点，这个完全可以做到的。

　　那么，这些海产品张杰是怎么卖的？让原产地的收购价格变高，又让消费者的购买价格变低，这一切他是怎么做到的呢？

　　1999年，张杰从大连理工大学计算机专业研究生毕业。当时张杰手里攥了两份工作录用通知。一边是月薪过万的大型企业，一边是一家月薪两千多元的网站。最后，张杰选择了去那家网站做一名程序员，而他的理由非常简单。

　　张杰：很好玩。它对我们完全是新兴的，或者在某方面对我们是有挑战性的这样的一份工作。可能我们在互联网方面获取的乐趣，大于这种金钱方面的支撑。

　　一年以后，张杰就从那家知名网站的程序员做到了公司高管，年薪近20万元，还获得了公司的股份。而2003年，张杰辞职和两个朋友合伙在大连创办了一家软件公司，可由于2008年末经济危机的影响，公司赔了700多万元。不得已，张杰卖掉了自己在大连市区的两套房子给员工们发了工资，然后重头再来。

　　2008年底，张杰和三个朋友路过大连市金州区的一片200多亩地，张杰觉得如果能在这片地上种樱桃将会很赚钱。最后张杰和那三个朋友每人出了200万元，总共凑了800万元承包下了这200多亩地，开始种樱桃。

　　张杰：现在叫冲动了。当时只觉得农业好像很好玩，而且看人家种樱桃都蛮赚钱的。其实是想种点樱桃发点财。

　　2009年初，张杰种下了1万多棵樱桃树。可到了2011初，张杰一看，樱桃树死了5000多棵。张杰找来专家询问，原来是樱桃品种种错了。2011年3月，张杰这次精心挑选了适合当地生长的樱桃品种，又种下了3000多棵樱桃树。却没想到又死了近2000棵。张杰再次请专业的技术员来看，却发现这次是基地的排水沟修反了。两年多，死了近7000棵樱桃树，四个人总共赔了700多万元的惨痛代价让张杰觉得他们根本就不适合种樱桃。

　　张杰：我们老话讲樱桃好吃树难栽，这个理儿确实在。我们之前做互联网行业，我们觉得互联网行业好像是一个技术含量很高的行业，其实我们看到农业才是一个真正的技术含量很深的一个行业。其实城里人去农村，其实再去务农再去学习，其实过程我们并不建议去做。要把专业的事情留给专业的农业技术人员，让他们去完成更好的种植。我自己去种樱桃一定不是一个好的事情。挖掘那些优质的农产品的好品种，让它能够更好地成长，在这个市场里面得到一个好的表现。这我觉得是我们可以做得更好的事情。我更适合做两种结合间的那种桥梁。