李保淑：“互联网+”卖菜带动800多户农民致富

9月12日上午，在徐水区北青公村，42岁的村民马宝锁陪着李保淑查看冷棚葱苗长势。从去年开始跟着李保淑搞无公害蔬菜种植，种了10亩菜的马宝锁当年纯收入近20万元。

李保淑互联网+会员制+配送制的模式让马宝锁发现，原来靠互联网卖菜更赚钱。

创新治“赌”传统种菜售菜“玩坏”菜农，李保淑搞起会员制售菜

“就拿黄瓜为例，这个菜是有名的‘菜疯子’。今天市场批发价每斤两块五，明天可能就是一块五，后天五毛钱。”马宝锁告诉记者，市场行情变化莫测，基层菜农只能靠“赌”。

对此，徐水遂城镇城北庄村民丁文喜也感触颇深：“2014年，我们村的任文学承包了40亩地种白菜，没想到当年才两分钱一斤……最后近百万斤大白菜都喂了羊。”

任文学的遭遇，是众多基层菜农的一个缩影。李保淑治“赌菜”的法子是——会员制。

“要想吃到放心菜，就交费成为我的会员，订菜价格都是均价。比如现在你订白菜、西红柿、尖椒共15斤，均价都是每斤三块二，费用从会员费里扣除。”李保淑称，在会员制下，菜农不会经历价格“过山车”，市民不再感叹“天价菜”。

配送保“鲜”从采摘到会员家最多7个小时，传统市场就没准了

12日10时许，在正村的蔬菜种植基地，记者恰逢超马力物流的工作人员忙着把一箱箱贴有顾客姓名的蔬菜装车。

“一共177箱，今天中午12点之前就能送到。”超马力工作人员称，李保淑的蔬菜从采摘下来到装车再到会员家中，大约是7个小时。李保淑说，如果走传统市场的话，从下午或者傍晚采摘，到批发市场经过两三道中间商，再到早市最少得12个小时。为了保证新鲜，李保淑选择了超马力、正时达、领航、光速等多家物流企业进行合作。

靠着新鲜的良心菜，从2012年开始发展会员至今，她的良心蔬菜已经有近万名会员：“近5000人交了会员费，最初是每年1000元，如今是每年1500元。还有5000人没让他们交，我怕菜供不上。”

网络提“效”“互联网+”扩大社会效果，微信商城改变经营效率

在2013年，李保淑建立了徐水保淑蔬菜专业合作社网站，推行网络定菜模式。

“那时候种植区有30多个摄像头，我还在网上直播种植和生长情况。”李保淑称，互联网增加了她的知名度，让她的良心蔬菜得到越来越多人的认可。随着供货量大增，李保淑一度靠手抄信息来为会员送菜的方式开始显得落后：“经常抄到晚上一两点钟，抄错信息是常事，也常送错菜。后来实在抄不下去了，就开始用电脑软件来解决。”

2016年3月，李保淑开始用微信商城来售菜：“上大学的儿子找同学设计了一套软件，可以在微信店铺里下单定菜，然后从会员费里自动扣除菜钱，可方便了。”

合作致“富”从怀疑到认可，李保淑带800多户菜农踏上致富路

在2012年最初搞会员制的时候，李保淑只有8个大棚，不到20亩地，跟她合作的菜农只有4户。短短4年时间，李保淑的蔬菜专业合作社已经有8个种植基地约2000亩地，涉及4个乡镇15个村共800多户菜农加盟。

能赚钱，才是菜农认可的最大动力。

丁文喜今年是第一年跟李保淑合作，内心还有点小忐忑：“看到别人跟着赚了钱，我才敢跟着干。这不俩大棚的西红柿都是按照她的法子种的。估计一亩产量在7000斤左右，比人家打药的大棚西红柿产量低一半。不过目前市场批发价是每斤一块多，而保淑给的价格接近每斤三块钱，综合算下来还是这个赚钱。”除了800多户菜农，李保淑的种植园区还有200多名妇女在打零工：“每天工钱最少的60块钱，管种植的老农民一个月4000多元，几乎一年到头都有活儿干，就这也不少挣钱。”

“这个国庆节，我的蔬菜均价就要涨到每斤五块五。”说这番话时，李保淑一脸自信。