IT男放弃高薪帮宝鸡农民卖萝卜

图：辛永飞

　　对于年轻人而言，是选择大城市的高薪工作，还是回家乡从事农业？这个问题并不难选择。不过，在深圳工作10年时间的辛永飞，却毅然放弃了高薪的工作，专心回到陕西宝鸡，帮当地农民买卖起了水果和蔬菜。事业做得有滋有味，这是怎么回事呢？

　　2005年，辛永飞结束学业就去深圳打拼。他从事的是线路板测试程序开发和应力测试，也就是IT圈“码农”群体中的一员。经过10多年时间的磨练，辛永飞成为了这个领域的专业人士，肩头的担子越来越大，收入水涨船高。

　　不过，多年闯荡在外的漂泊感觉，却让并没有让他感到快乐。他无时不刻怀念家乡的美好，直到有一天，他决定作出改变，“我不想继续做码农，就想离父母近一点，也很希望帮助家乡人做一点事。”辛永飞告诉记者，在外闯荡多年的眼界，以及做码农的项目管理经验，也许可以帮到家乡人。

　　2015年3月，辛永飞正式辞去他擅长的IT工作，打点行装回到宝鸡。家乡的气息让他感觉亲切而充实。宝鸡是陕西百万人口城市之一，但当地的农业发展水平并不发达，相比山东、河南、广东等地还有很大的差距。辛永飞决定从他熟悉的农业行业重新创业。

　　小辛回到家乡的第一件事，就是考察并熟悉当地的农业情况。宝鸡农产品种类非常丰富，盛产优质的桃子、西瓜、草莓、樱桃，还有各种蔬菜、蜂蜜、土鸡等。尤其是西瓜，夏天高峰时每天出货量就有100万斤之多。

　　在把当地农产品供货渠道掌握得一清二楚后，辛永飞决定先从一个农产品经纪人（代办）做起，具体工作就是在全国范围内寻找采购商，帮助当地农民销售水果和蔬菜。这些采购商包括各地批发市场老板、贸易商，以及各类食品加工企业。

　　与传统的老经纪人不同，辛永飞对互联网渠道有着更为灵敏的嗅觉，也更加相信互联网的力量。今年10月，辛永飞在比较了一系列互联网渠道后，找到了一款叫“一亩田”的大宗农产品交易APP，并尝试在上面发布了一些农货信息。很快，小辛就接到了采购商的咨询电话。第一个月，他就帮助当地农民卖掉了20多吨萝卜。

　　辛永飞很快意识到，互联网也可能是彻底解决农产品“卖难”和“卖不出价”的最好渠道。今年宝鸡恰好遭遇蔬菜滞销，“很多农民的蔬菜因为找不到买家，只好烂在地里。很多南方客户是需要收这些菜的，但他们不知道宝鸡的菜这么便宜，而宝鸡的农户也不知道南方客户的采购需求，这就是信息不对称的问题，一亩田恰好能够解决这种信息不对称问题，”辛永飞告诉记者。

　　辛永飞举例说，今年宝鸡菜花最便宜的时候1毛钱一斤，一亩地3000斤才卖300块钱，如果雇人的话，人工费都不止300块。萝卜今年最多只能卖到1毛钱，不赚钱也只能烂到地里。“以前没有一亩田这样的互联网平台，国内大多数农户只能依靠以往认识的代办来走货，只能被动等人来收货。如果如果遇到丰收的大年，客商来得少，价格就会快速下降进而导致滞销。”

　　辛永飞正在申请成为一亩田签约供应商，以获得更多的流量和客商关注，“我帮助农户在网上发布产品，如果农户的产品有任何问题，可以扣我的保证金赔给采购商。因为我和农户有良好关系和信任，我也不会让农户坐地起价”，辛永飞还有个更大的想法：就是成为“一亩田”在宝鸡的代言人，一方面帮助一亩田推广APP，教农民学会网上推广，一方面他还能整合宝鸡的农产品供应，帮助采购商更轻松的找到更好的农产品。

　　辛永飞也在琢磨淘宝、阿里和微信营销等互联网新渠道。尽管这些渠道走量都不大，但小辛认为也需要学习。拿他的话说，“互联网是链接一切的可能，农民只有学会互联网，才能获得强大的生存能力。这也是我们这代年轻人回乡创业、帮助家乡的价值所在”。