“另类”宠物中淘金

　　在石家庄市怀特花鸟鱼虫市场，有一家很“另类”的宠物店———“爬行军团”，大到脸盆大小的陆龟、体长1.8米的绿鬣蜥，小到指甲盖大小的海螺、1厘米长的小虾，在这里都可以找到。

　　店老板是个看起来青涩、腼腆的小伙子，人称“祥子”，大名李苑祥，是河北师范大学2010届毕业生。靠1万元资金开起这家宠物店的他，在几年时间里，已赚了十几万元。

　　2007年，刚上大二的李苑祥就萌生了自己开店创业的想法：“与其大学毕业后就业难，还不如趁早闯一闯。”虽然家人一致反对，但他态度坚决，父母终于答应让他试一试。

　　靠着自己大一打工赚来的几千元钱，再加父母凑的几千元，李苑祥总共凑了1万元资金，租店面、添家当。2007年10月，他定位在营销新奇特爬行 动物的宠物店开张，店名就叫“爬行军团”。之所以决定开宠物店，不仅是因为他从小喜欢饲养小动物，还因为他看中了这块市场；选择“另类”的宠物，则是为了 “独树一帜”。

　　但“另类”宠物种类繁多，到底什么宠物符合省会宠物爱好者的审美趣味和消费水平？什么宠物风险小、利润高？李苑祥进行了艰苦的市场调研。“上海、广州的宠物市场基本跑遍了，什么品种卖什么价钱，进货渠道有哪些，我都仔细琢磨了。”他说。

　　俗话说：家财万贯，喘气儿的不算。养好宠物并不容易，而相比普通的宠物，这些新奇特的爬行宠物就更不好伺候。它们的生活习性受季节影响较大，吃 得也挑剔，因此饲养难度很大。李苑祥一边搞经营，一边学习饲养技术。由于刚开始学艺不精，有一天店里竟死了3只宠物，一下子就损失了一千多元。“那可是妈 妈当时一个月的工资啊。”至今说起来，李苑祥还懊悔不已。

　　凭着坚持和不断学习，“祥子”终于在爬行宠物市场闯出了自己的一片天。蝴蝶角蛙、红玫瑰蜘蛛、苏卡达陆龟……他店里的宠物品种越来越多，长势越 来越好，收入也渐渐多起来。去年7月，他主动给母亲缴了养老保险，“聘请”母亲辞职来帮他照看店面，他则在市场内又开了一家店，专门进行“水草造景”的批 发。

　　李苑祥创业成功后，当初那些替他担心的同学、朋友，如今也摩拳擦掌，或提出跟他一起创业，或让他帮着选择合适的创业项目。母校老师也将他当成自主创业“典型”，常请他回去“现身说法”。

　　去年3月，他还带着同学一同去上海参观创业项目展，深入企业考察项目。

　　“要有勇气，不要因为年轻、经验少就不敢去同客户谈判；要善于交朋友，不要单打独斗；要经常调整自己的展厅布置，去吸引顾客；经营的品种要全， 要学会为不同的客户提供不同的服务……”李苑祥毫不吝惜地传授自己的“生意经”。当然，他也不忘提醒：“创业光有热情不行。要实现自己的梦想，就要及早进 行相关知识和技能的储备。另外，创业的过程中肯定会遇到各种意想不到的困难，你都要想办法去克服。有时，多坚持一会儿就会换来柳暗花明。”

　　在他的带动下，同学王进、赵鹏的古董修复创业项目及教育培训创业项目如今也已经成型，并开始盈利。