丁丁的“农业情结”

从苗木种植和销售开始，再到走草莓电商之路、农户直销生鲜超市，安徽省合肥市大学生丁丁一路走来苦中有甜。

丁丁是蜀山区小庙镇人，2004年就读于安徽广播电视大学证券投资专业，毕业后来到江苏南通从事销售代理，一个月能拿到六七千块钱工资，生活无忧。2009年回到合肥后，他又自学了法律本科专业，那一年，他回老家时发现田里抛荒非常严重，村民们大都外出打工，村里只剩下老人和孩子。

能不能利用手头上的资源回家做点事？这是丁丁的最初念头。辞去工作，带着朋友的不理解回到老家，丁丁跟着当地政府的政策走，发展苗木种植行业。承包了50多亩田地，丁丁从外地低价购进市场上短缺的苗木，专心伺候起来，他还将树苗原价卖给周边农户，共同探讨种植经验。苗木效益好，市场是关键，丁丁经常会东奔西跑，去推销成年的苗木，汇总各地市场信息后，形成一个销售网络。

2014年，是丁丁转型最大的一年，他出资在草莓基地流转了近70亩土地，种起了跟自己专业没有任何关系的大棚草莓。与过去的批发销售不同，他注册了网店，做起了精品草莓电商销售。

众所周知，草莓不易储藏和运输，长途奔波，损耗很大，退换货率非常高。为了解决这一难题，丁丁对草莓进行了精选和“美容”。每天，丁丁都要看下单地址，再结合沿途环境和当地天气情况，选择加冰袋和防震袋，下午4点去采摘，直接包装，5点准时发货，夜里温度低，草莓耐储藏，一般次日上午10点就能抵达目的地。

为了能更多地了解草莓网络销售的市场，丁丁还经常以买家的身份向全国其他草莓网店下单，“收货后，再比价格、口感、包装方式，还有如何跟买家卖萌做好服务，拉近距离。”

凭着自家“红颜草莓”新品种的热销，好评如潮，销路一路上涨，都卖到了北京、上海和深圳，最远到了乌鲁木齐，“价格最高峰时能卖到40块钱一斤。”这意味着，在网上卖出一斤比批发价要多赚近20块钱。

除了忙田里的事情，他还报考了安徽农业大学在职教育的农业经济专业。“困惑当然有很多，除了虚心向其他种植户讨教外，自己也要多充电学习。”丁丁说。

丁丁告诉记者，农产品如果继续走传统的批发或销售模式，会陷入无序竞争中，不利于扩大市场，借助网络平台，不仅能促进销量，还能带动其他产业共同发展。周边种植户也纷纷效仿起来，一开始他们连网店注册都不会，丁丁抽出时间，专程为这些农户培训，毫无保留地教他们如何包装、打包，保证销量和质量。

今年，丁丁又扩大了10亩种植面积，考虑到前期成本投入大，当地政府还给他提供了8万元免息贷款。

丁丁的到来让村庄有剩余劳动力的村民多了收入来源，草莓基地常年需要用工，结合在家务农的妇女和老人，丁丁按小时工雇佣下来，一小时7块钱，随干随走，一天也能挣个五六十块钱，还不耽误自家事。

现在，丁丁瞄准优质农产品市场，做起了实体店生意，在镇上开了家生鲜直销超市，做起农产品直销生意，将田间地头新鲜的水果、蔬菜和食材集中起来，通过门店体验和电商运营形式进行销售。

在这个时候，学过金融知识的丁丁就分析了成本风险，“如果只做一家店，算上运输和人工，开支会很大，如果多开几家店，这些成本会分散出去。”丁丁告诉记者，目前选址暂时先从城乡结合部开始，再逐步扩大到城区，让这些新鲜绿色的农产品真正走进千家万户。“第一家店‘五一’已经顺利开业，主打农户直销生鲜，卖的都是从田间地头现摘回的水果和蔬菜。”对于未来，丁丁信心满满。

马杰本报记者杨丹丹