一种全新的经营模式：再也不用担心你的农场亏本啦！

休闲农业作为新型的旅游市场增长点，近年来得到了快速发展，但休闲农业也与其它旅游产品一样，有其共性规律所在，就是旅游市场的峰谷特别明显，在高峰期旅客爆棚，在淡季难以为续，如何解决这个问题呢？休闲农业集合模式也许是个不错的尝试。

休闲农业发展要点

●以农业生产为本，休闲农业本质是农业，无论如何发展，休闲农业的农业生产属性不会发生改变，故应以生产为立足点。

●以农业文化为主，几万年农业生产经验本身就是文化，农耕文明在中国源远流长，同时中国的乡村根文化情结，使得大家都对农村有千丝万缕的联系。

●以农业产品为辅，转移利润点，我们就能用心去生产产品。只有对利润的追逐点转移，我们才能从根本上对产生利润的源泉加以增强和爱护。

●以农业体验为乐，生产生活中感受快乐，因为根的文化，几乎所有人都对农村和农业体验有一种亲切感参与感，为体验提供了大量的机会，也为我们提供了大量的商业机会和利润空间。

休闲农业的利润点

转移利润点是休闲农业的重要任务。如何转移利润点，必需要找到载体和突破点。

集约农业和集合农业的投入产出以及现金流是不一样的，集约的高投入，高产出，但因农业是非完全市场，所以盈利情况就不容乐观。集合相对产量较少，收获期较为分散，风险弱化，获利能力增强，但对经营管理和技术要求很高。

休闲农业集合模式——盈利保障

田园变公园 → 旅 游 → 导 流

美丽中国、文化乡村，用互联网思维汇集更多的优质客户群，形成客户资源，把住流量入口。为农场变市场提供可能的机会。美丽的田园风光是一定可以吸引大量的游客前来观光休闲的。

如何选址呢？

? 山水土地资源较好——可生产出质量较高的农产品，有得于提升质量和产品附加值，形成品牌效益，促进后发地区的较快发展和超越。

? 临近城市，以郊区、新的开发区等周边地区为佳——离客户近，更好服务市场主体，便于销售产品和发展三产融合。

? 近交通主干线——可形成较好的示范和带动性及更好的方便宣传。区位优势明显，交通发达，示范性好，带动面大。

农场变市场 → 销 售 → 增 值

只有形成市场并有足够的客户群，才能使产品有机会形成相对短缺并以理想的价格出售。

在农场内销售有利于降低市场销售风险。就目前集约农业来讲是高投入、高技术、长周期、高回报的投资项目，特别是传统农业投资回报率就更难保证。但如果改变思维模式，获利就可能完全不同，因为原始的、传统农业都是通过销售农产品的利差而获得利润的，这样风险把控就变的相当重要，同时农产品价格是由市场调节决定的，农业企业很难获得高于行业平均利润率。

将农场与市场进行有机结合，做到农场即市场，使所有的农产品不出农场就销售出去。要达到以上目标宣传和客源就相当重要。

市场在哪里？谁来？

? 客观（雾霾）——城市环境的恶化，使得市民急迫离开城市到乡村呼吸新鲜空气感受大自然的美。

? 主观（乡愁）——因为城市华进程中的大多数人来自农村，对故乡的思念时刻在心头，可是由于种种原因很难回到自己的故乡，郊区的农村就成了首选之地。

? 被动（传承）——因为目前的城市主体人群40-60岁，他们经历过特殊生活，吃过苦，受过累，想把自己的历史经验传承下去，让下一代懂得幸福来之不易。

黄土变黄金 → 属性蜕变 → 收 益

因为的资产增值和市场的形成会不同的客户群，当高端客户出现较多时，就可以开发文化旅游产品等高附加值产品和服务，旅游产品中文化就是最好托词，它承载文化、精神、其商品属性发生蜕变延伸，从而摆脱成本边际和利润边际。

依托商品而不依赖产品，价值有所增值——如体验、DIY等延伸服务，充分挖掘商品属性外延，让产品变成服务业的一种媒介。

农民变股民 → 参 与 → 共 富

当形成高附加值后，我们可以将更多没有风险的项目交予当地人经营，让其参与，建立利益共同体，一减少风险（因为盈利所以农民与经营者争利），二实现共同富裕的梦想，因为有的人不一定是为利而活的。而与农民利益共享，可以充分化解矛盾，和进行和谐社会建设，体现企业的社会责任，实现共同富裕。

休闲农业井喷式发展的今天，要找寻突破口，才能找到立足点。休闲农业就是结合本地的特殊性、在发展上寻找突破点的新型思维模式，从而形成自己独特的农业发展思路，减少抄袭和模仿，以从本质上突破农业发展上的后进赶超先进。7月，走进农业部，与各领域的农业投资者们，深度学习，共同探讨，帮你看清休闲农业产业大方向，找准定位，让你对未来的农业投资更加充满信心。