陈教授谈兰花相同花株如何实现差异化

兰花组盆销售，看起来热闹、有气派，但是无法进入个人化的消费市场。单株销售在东方虽然略显单调，但容易进入个人化的市场。如果市场上出现的兰花，其花形、花色相同，那么个体性就不容易显现。例如在宿舍的书桌上和在办公大楼的办公桌上，摆设的兰花都是一样高度和花色，这种用花方式不能称为整齐，而是单调。因为无论是从花形还是花色上看，兰花的特点就是多彩多姿，富有变化。

对于生产者而言，少量多样化的生产方式对于管理作业和包装搬运都是一种挑战，因此一个品种至少要有一定的生产数量。那么具有一定数量的开花株进入个人消费为主的市场，如何呈现其差异性呢？经销商可以从手机装饰上获得灵感：欧美年轻人的手机只是单纯的手机，而日本年轻人则喜欢在手机上加上一些装饰品，因此造型相同的手机，由于搭配了不同的饰品，也可显示个人化的差异性，代表主人的心境与个性。蝴蝶兰等兰花的单株单盆行销方式也是如此。

只要盆器不同，搭配的背景观叶植物不同，周围的装饰品不同，或是在水苔上方加上一个卡片，就可使得原来的单株单盆具有多种样式。此外，经销商还可以依购买者的心境和购买目的等进行适当的搭配。

由此可知，单株单盆的兰花，其售价比起组盆更能吸引个体消费者，也更能摆脱年宵花过度集中的限制。这种以不同盆器、不同背景植物等方式塑造的差异性，可以由花店为顾客量身定做；也可以提供盆器、绿色植物等素材，由购买者自己组合，从而达到“一花一天堂”的另一种花卉世界。而这种新型市场行销方式需要有心人来带动流行，进行推广。（来源：中国花卉报　陈加忠）