年收入600万的农村土地经纪人是怎样炼成的

　　近期，一个80后江西农村青年因为倒腾土地年收入高达600万的新闻在国内土地流转经纪人圈子被刷屏，被媒体誉为“黄金土地经纪人”的解洪玲成了圈内红人，好多朋友见面第一句话都是：知道你这些年跟土流网倒腾土地干劲足，就是没想到能做得这么大，你是怎么做到一年收入600万的？谈及自己年入600万成为土流网“明星经纪人”的经验，实诚的解洪玲并不保留，解洪玲轻松地说：做土地经纪人最主要的是有客源和有地源，做到这两点就足够了。

　　傍着平台找客源

　　现在的解洪玲已经不会再为客源发愁了，但2007年进入土地流转行业的时候可不是现在的光景。

　　2007年就已经进入土地流转行业的解洪玲算是这个行业的“老人”了，最初通过林地开发和林地流转淘到了进入行业的“第一桶金”，当时多是通过亲戚朋友或者道听途说打听地源和需求信息，帮人撮合赚点中介费，不过小打小闹的土地流转信息撮合很快让解洪玲感到了混乱，“经历过几次跳单，更多的是找不到需求方了”。

　　这样的难题在遇到土流网之后，才被彻底解决。作为国内最大的土地信息综合服务平台，土流网借助互联网的便利解决了传统土地流转市场最大的痛点，即信息的延迟和不对称，而土流网做到了全国土地信息的实时更新，节省了大量的时间和成本。

　　“以前一个月也就只能找到几个客源，现在土流网的客源我能全部畅享。”土流网为解洪玲带来了数以十万计的客户信息，截止目前，土流网连续7年位列行业发展首位，注册会员近90万，实现土地流转成交9700万亩，发展线下土地流转服务公司176家。

　　勤跑多让利积累地源

　　不用再为客户发愁的解洪玲就可以“马力全开”地开拓地源了，而在地源的开拓上，他也有自己的妙招。

　　任何事情都离不开一个“勤”字，解洪玲的“致富大法”也一样。做土地经纪人的前几年，解洪玲几乎每天都往地里扎，事无巨细地了解每块待流转土地状况、核查信息，只有自己将土地信息了如指掌才能在最短时间内为客户找到合适的地，近期一个客户提出需要流转土地种植草皮的第一时间内，他就已经在大脑中圈定出了范围，很快将手上的几块沙地推荐给对方。

　　另一方面，解洪玲也懂得借力，为了更快更有效率的开拓地源，他发展了20多人的农村土地经纪人队伍共同找地源，酬劳方面解洪玲从不吝啬，甚至会跟农村土地经纪人五五分成，有时农村土地经纪人比他赚的更多。

　　年入600万只是起点

　　做为土流网年收入最高的农村土地经纪人，解洪玲似并不满足，解洪玲认为随着农村土地制度改革不断深入和新型城镇化、农业现代化的不断推进，农村土地流转的造富机会越来越多，600万的年收入肯定很快会被后来的土地经纪人打破。“600万只是起点”，解洪玲对土地流转行业和土流网充满信心，他的底气来源于土流网正在开展的政企合作以及双权抵押贷款业务，这将为解洪玲这样的土地经纪人带来更大的收益。

　　作为与互联网快速融合的土地流转平台，土流网在做大、做好土地流转信息平台的同时，开启了农村土地流转的政企合作以及农村农村土地金融两块业务。

　　政府在推进农村土地有序流转和规范农村土地产权交易的过程中带给土流网更大的发展空间。另外，土流网创新了土地经营权抵押贷款的“银行+担保+土流网”模式，这种模式被业内解读为开创了互联网企业参与农村土地经营权抵押贷款的先河，目前土流网参与的土地金融项目贷款金额已高达6000万元。政企合作和农村土地金融将直接带给解洪玲这样的土流网线下服务中心经纪人更多、更大的收益。